Durata corso:  8 ore

Argomenti trattati:

• La misurazione delle prestazioni ed il concetto di KPI

• I risultati e le attività di vendita

• Come impostare un sistema di controllo efficace della rete di vendita

• L’ impatto dei KPI sul sistema di incentivazione e di valutazione delle performance

• I diversi tipi dci KPI commerciali (strategici, economici, di efficienza, di mercato, di sviluppo)

• Il cruscotto del Venditore e del Direttore di Vendite