TECNICHE DI NEGOZIAZIONE

DURATA CORSO: 8 ORE

OBIETTIVI
– Incrementare le abilità negoziali

DESTINATARI
– Direttori del personale, direttori di funzione, imprenditori, capi progetto

PROGRAMMA

• Il ruolo del ‘Buyer’
• Dalla professionalità’ al ‘professionismo’ negli acquisti
• Il rapporto psicologico Cliente-Venditore
• Le basi storiche e culturali della trattativa negoziale
• La comunicazione nella trattativa di vendita
• Le tecniche e i trucchi utilizzati dai venditori
• Come difendersi dai tentativi nascosti di ‘persuasione’
• I condizionamenti subliminali (in entrata e in uscita)
• Gestione dei preventivi economici
• Consigli e suggerimenti pratici
• Simulazioni su casi proposti dai partecipanti