TRASFORMARE I CONTRASTI IN ACCORDI

DURATA CORSO: 8 ORE

OBIETTIVI
Fornire le metodologie e gli strumenti per la previsione di condizioni di criticità sotto il profilo economico-finanziario di un’impresa o di un gruppo aziendale.

DESTINATARI
Titolari, Responsabili amministrativi e/o Finanziari

PROGRAMMA

• La negoziazione come modalità di rapporto nelle organizzazioni
• Il confronto e la presa di decisione
• La negoziazione come processo di comunicazione
• Un’analisi dei due modelli
• Stili di leadership: situazioni e processi di negoziazione
• Negoziazione e creatività: imprevedibilità e metodi innovativi
• Tecniche di negoziazione
• I vari tipi di negoziazione
• Il negoziatore ´duro´
• Il negoziatore ´morbido´
• Il negoziatore ´sui principi´
• L’analisi transazionale
• I giochi ed i copioni
• Come condurre una trattativa
• Le fasi di una buona trattativa
• Se non siete costretti, non trattate